Kaikki iLive-sisältö tarkistetaan lääketieteellisesti tai se tarkistetaan tosiasiallisen tarkkuuden varmistamiseksi.
Meillä on tiukat hankintaohjeet ja vain linkki hyvämaineisiin mediasivustoihin, akateemisiin tutkimuslaitoksiin ja mahdollisuuksien mukaan lääketieteellisesti vertaisarvioituihin tutkimuksiin. Huomaa, että suluissa ([1], [2] jne.) Olevat numerot ovat napsautettavia linkkejä näihin tutkimuksiin.
Jos sinusta tuntuu, että jokin sisältö on virheellinen, vanhentunut tai muuten kyseenalainen, valitse se ja paina Ctrl + Enter.
Tunteet haittaavat omien valintojen tekemistä.
Viimeksi tarkistettu: 01.07.2025
Joskus, tajuamatta sitä, ihminen tekee valinnan itsensä kaltaisten ihmisten vaikutuksen alaisena.
Tähän johtopäätökseen ovat tulleet Norjan kauppakorkeakoulun asiantuntijat.
Joka päivä ihmiset kohtaavat jonkin valinnan, tietämättä mikä päätös on oikea. Siksi usein haemme apua ulkopuolelta.
Lähipiirin lisäksi, joka voi omien kokemustensa perusteella neuvoa meitä kiinnostavan ongelman ratkaisuissa, on olemassa toinenkin "neuvonantaja" - Internet. Maailman verkon laajat alueet antavat henkilölle mahdollisuuden tutustua ihmisten mielipiteisiin tietystä tuotteesta tai palvelusta.
Esimerkiksi ennen hotellihuoneen varaamista luemme luultavasti ensimmäisenä sen asiakkaiden arvosteluja foorumeilla ja selvitämme, kuinka hyvin asiakkaiden antamat arviot vastaavat vaatimuksiamme.
Käyttäjien kommenttien välillä on kuitenkin suuri ero. Jokuhan lomaili hotellissa lasten kanssa ja tavoitteli perhepalveluita ja viihdettä, joku tarvitsi rauhaa ja hiljaisuutta, ja esimerkiksi nuorten ryhmä etsi ikäänsä ja tarpeisiinsa sopivaa viihdettä.
Tätä muiden ihmisten mielipiteiden vaikutusta meihin tarkasteli tutkimuksessaan Ali Faraj Rad, Norjan kauppakorkeakoulun tohtorikoulutettava.
Tutkija suoritti sarjan kokeita tunnistaakseen yhteyden päätöksentekotaipumuksemme ja meidän kaltaistemme ihmisten vaikutuksen välillä tähän.
Kokeeseen osallistujia pyydettiin kuvittelemaan, että heidän tarvitsee varata hotellihuone ja että heidän tarvitsee tehdä se hotellivieraiden arvostelujen perusteella.
Hotellivieraiden profiilit suunniteltiin mahdollisimman samankaltaisiksi ja erilaisiksi testiin osallistuneiden profiilien kanssa.
Kuten kävi ilmi, "marsut" luottivat enemmän itsensä kaltaisten ihmisten mielipiteisiin kuin niihin, jotka eivät vastanneet heitä.
Ensimmäisessä kokeessa yhtä osallistujaryhmää pyydettiin tekemään valinta tunteiden ja ajatusten perusteella, kun taas toinen ryhmä luotti rationaaliseen ja loogiseen lähestymistapaan hotellin valinnassa.
Tulos: ne, jotka lukivat arvosteluja ja tekivät johtopäätöksiä tunteidensa perusteella, suosivat yleensä itsensä kaltaisten ihmisten mielipiteitä, kun taas logiikkaan luottaneisiin ei vaikuttanut samankaltaisuus verkkoneuvojien kanssa.
Seuraavassa kokeessa kahta ryhmää pyydettiin kuvittelemaan lähtevänsä matkalle eri syistä: ensimmäinen ryhmä meni yksinkertaisesti lomalle ja toinen työhön liittyvistä syistä.
Tulos: ”lomailijoiden” ryhmä valitsi hotellin mieluummin foorumien ihmisten mielipiteiden perusteella, kun taas ”liikematkailijoiden” ryhmä luotti enemmän omiin mielipiteisiinsä.
Seuraavaksi puolta koehenkilöistä pyydettiin valitsemaan hotelli ottaen huomioon, että heillä oli tuleva matka (noin viikon kuluttua), kun taas toiselle ryhmälle kerrottiin, että heidän "matkansa" tapahtuisi vuoden kuluttua.
Tulos: osallistujat, jotka "valmistautuivat" lähitulevaisuuden matkalle, olivat alttiimpia muiden ihmisten mielipiteille. Tämän perusteella tutkijat päättelivät, että valintamme riippuvat enemmän tunteista, jos ne koskevat lähitulevaisuutta.
[ 1 ]