Ehdotus: menetelmät ja tekniikat

Suggestio on ihmisen psyykeen kohdistuva vaikutus, joka ohittaa tietoisuuden ja koostuu kommunikatiivisesta (sanallisesta ja emotionaalisesta) vaikuttamisesta ilman vastaanotetun tiedon ymmärtämistä ja kriittistä arviointia.

Tällä tavoin on mahdollista tuoda ihmisen psyykeen hänelle vieraita ajatuksia, ideoita, uskomuksia, tunteita ja tuntemuksia, joita hän ei voi loogisesti analysoida. Ehdotuksen aikana tapahtuu tarjotun tiedon "sokea" omaksuminen, jonka mukaan asiakas myöhemmin ajattelee, tuntee ja toimii.

Suggestiota käytetään muuttamaan henkilön ei-toivottua käyttäytymistä - poistamaan tarpeettomia toimia tai juurruttamaan välttämättömiä. Suggestiota käytetään myös muuttamaan henkilön ajattelua, suostuttelemaan häntä käyttämään uusia asenteita ja uskomuksia. Suggestiotekniikoita käytetään usein myös huhujen ja hyödyllisen tiedon levittämiseen.

Jotta ehdotuksella olisi vaikutusta, se on toistettava. On mahdollista, että ehdotuksen tulosta ei saavuteta aluksi, mutta se varmasti toteutuu myöhemmin. Lisäksi ehdotuksen seuraukset eivät välttämättä ilmene heti vaikutuksen jälkeen, vaan ne tulevat havaittaviksi tietyn ajan kuluttua.

Suggestion välineitä ovat sanat, ääni (sen sävy, intonaatio, puheen tempo jne.) ja katse.

Suggestio voi vaikuttaa kaikkiin ihmisiin poikkeuksetta. Mutta on olemassa yksilöitä, jotka ovat erityisen alttiita suggestion vaikutukselle – tällaisia ihmisiä kutsutaan suggestioherkiksi.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Ajatusehdotus

Ajatussuggestio on vaikuttamistapa, jonka aikana ihminen muuttaa omia asenteitaan, vakaumuksiaan, älyllistä suhtautumistaan johonkin tapahtumaan, toimintaan tai esineeseen. Ajatussuggestioon kuuluu myös uusien asenteiden omaksuminen, esimerkiksi sellaisten halujen ja pyrkimysten syntyminen, joita hänellä ei aiemmin ollut.

Jotta ajatusten ehdottamisella olisi aina positiivinen tulos, on noudatettava joitakin sääntöjä:

• Suggestion kohteen on oltava tilassa, jossa kriittinen ajattelu ja tiedon looginen käsittely ovat vammaisia. Tämä voi tapahtua kevyessä transsissa, hypnoosin ja alkoholin vaikutuksen alaisena.
• Vaikutusvaltaa käyttävän henkilön on vilpittömästi uskottava siihen, mitä hän ehdottaa suojatilleen. Jos näin ei tapahdu, ehdotuksen tulos on kyseenalainen.
• Sinun ei tule tuntea tyytymättömyyttä itseesi ja toimintaasi ehdotuskeskustelun aikana. Muuten tulosta ei saavuteta.
• On välttämätöntä täyttää kaikki ehdotetulle henkilölle annetut lupaukset, muuten ehdotuksen tulos mitätöityy.
• Sinun on jatkuvasti koulutettava ja parannettava taitojasi, sillä se vaikuttaa saamasi tuloksen laatuun.

Ehdotus ja suostuttelu

Suggestio ja suostuttelu ovat tapoja vaikuttaa ihmisen psyykeen.

Suostuttelu on yksi kohdennetun psykologisen vaikuttamisen muodoista, jota toteutetaan argumenttien avulla. Suostuttelu toimii ihmisen tietoisuuden kanssa. Siksi on tärkeää käyttää argumentointia ilmiön ytimen, syy-seuraussuhteiden ja sen kulun välisten suhteiden selittämiseen, ilmiön ytimen selittämiseen, minkä tahansa asian merkityksen selittämiseen.

Suostuttelun keinoihin kuuluvat näyttäminen, kertominen ja perusteleminen (argumentointi). Siksi suostuttelua voidaan tehdä paitsi sanoin, myös toiminnalla, henkilökohtaisella käyttäytymisesimerkillä. Suggestiovaikutus on mahdollinen, joka perustuu vastustukseen, joka esimerkiksi saa suostuttelun kohteen haluamaan kokeilla jotain, jota pidetään hänelle saavuttamattomana.

Suostuttelu vaikuttaa ihmisen käyttäytymiseen, mutta ei suoraan. Koska se on sisäinen motivaatio tai pakko toimia vedoten ihmisjärjeen.

Suostuttelun voimaan ja laatuun vaikuttavat seuraavat tekijät:

1. Ennakkoluulot. Tässä tapauksessa päätyö tehdään itse ongelman ja asiakkaan jo olemassa olevan ratkaisun muotoilulla. Manipulaattorin on viestillään muutettava niitä asenteita, joihin suostuttelun kohde uskoo.
2. Luota lähteeseen. On erittäin tärkeää herättää luottamusta ulkonäölläsi ja käytökselläsi, herättää myötätuntoa ja näyttää arvovaltaiselta.
3. Viesti. Itse viestin on oltava vakuuttava. Tätä varten käytetään paitsi argumentteja, myös eläviä kuvia, joiden tarkoituksena on keskittää yleisön huomio manipuloijan tarvitseman ongelman painopisteeseen.
4. Tunteet. Vaikka suostuttelu vetoaa ihmisten järkeen, tunteita on mahdotonta ohittaa tässä vaikutuksessa ihmiseen. Esimerkiksi viestit, jotka "koskettavat asiakkaan sielua", vaikuttavat häneen paljon enemmän kuin kuivat argumentit ja faktat.

Suostuttelun ja suggestion välinen ero on se, että suggestio vetoaa alitajuntaan ohittaen tietoisen tiedonhallinnan puolen. Suostuttelu puolestaan vaikuttaa ihmisen tietoisuuteen, jossa on erittäin tärkeää ymmärtää kriittisesti vastaanotettua tietoa, korreloida se aiempaan kokemukseen ja rakentaa loogisia ketjuja. Vaikka suostuttelulla on emotionaalinen komponentti, suggestio toimii vain ihmisen tunteiden ja muiden alitajunnan tekijöiden kanssa, kun suostuttelu vetoaa erityisesti ihmisen mieleen.

Ehdotusmenetelmät

Asiantuntijat tunnistavat seuraavat ehdotusmenetelmät:

1. Suggestio asiakkaan valveilla ollessa, kun hän on aktiivisessa tietoisuuden tilassa.
2. Suggestio rentoutumisen aikana, kun tapahtuu psyykkistä ja lihaksillista rentoutumista.
3. Hypnoosin kautta tehtävä suggestio, jossa asiakas siirtyy erittäin muuttuneeseen psykofysiologiseen tilaan.

On myös toinen ehdotusmenetelmien luokittelu:

1. Sanallinen suggestio, jossa vaikutus toteutetaan puheen avulla, on sanallista.
2. Mielisuggestio, joka tehdään ilman suoraa kontaktia asiakkaaseen, pitkän matkan päästä.
3. Metafyysinen suggestio, joka on yhdistelmä keskustelua ihmisen "minän" todellisuudesta ja maailmankaikkeuden yhtenäisyydestä sekä henkistä suggestioprosessia. Tätä menetelmää käytetään asiakkaan fyysiseen ja henkiseen parantamiseen.
4. Hengellinen vaikutus, jota käytetään ihmisen fyysiseen, henkiseen ja hengelliseen parantamiseen. Parantaja on universumin parantavien voimien virrassa, joita hän suuntaa asiakkaaseen. Parantumisprosessiin osallistuu ylitajunta, jolla on hyvä yhteys ihmisen alitajuntaan ja joka auttaa parantumaan sairauksista sekä saattamaan psyyken harmoniseen tilaan.

On myös kolme ehdotusmuotoa:

1. Vahva suostuttelu.
2. Paine.
3. Emotionaalinen-tahdonalainen vaikutus.

Epäsuorat ehdotukset

Epäsuorat suggestiot ovat henkilöön kohdistuvaa vaikuttamistapaa, jossa hänellä on valinnanvaraa: hyväksyä tai hylätä suggestio. Tällainen suggestio on tarpeen, jotta asiakkaan käytöstä, tunteita tai ajatuksia voidaan ohjata suuntaan, jota hän välttää.

Epäsuorat suggestiot jaetaan useisiin alatyyppeihin:

1. Hyväksymisjärjestys, jossa ehdottaja luettelee väittämät, joihin asiakas on samaa mieltä. Ja lopuksi hän lausuu asenteen, joka henkilön on hyväksyttävä.
2. Implikaatio, jossa ehdottaja toteaa myöntävästi, mitä saattaa tapahtua, ja asiakas valmistautuu etukäteen ennustettuun lopputulokseen.
3. Tuplasidonta on usein käytetty tekniikka, jossa asiakkaalle tarjotaan valita kahden samanlaisen vaihtoehdon välillä.
4. Mainitsematta jättämiseen perustuva ehdotus, jossa ehdottaja luettelee mahdollisia tilanteita jättäen mainitsematta merkittävän tapahtuman. Asiakkaan huomio kiinnittyy siihen, ja seurauksena henkilö keskittää tietoisuutensa tähän tekijään.

Hypnoottinen ehdotus

Hypnoottinen suggestio on henkilöön vaikuttamisen muoto, joka vaatii asiakkaan upottamista muutettuun tilaan, jota kutsutaan hypnoosiksi. Suggestiohetken aikana asiakas vaivutetaan hypnoottiseen uneen suggestion avulla. Tässä tilassa kohde reagoi aktiivisesti hypnotisoijan sanoihin. Samalla ei tapahdu kriittistä ymmärrystä tiedosta, ja käskyt menevät suoraan alitajuntaan ohittaen tietoisen analyysin ja ymmärryksen. Ja sitten ne vaikuttavat ihmisen käyttäytymiseen ja terveyteen, hänen psykoemotionaaliseen tilaansa.

Hypnoottisen suggestion menetelmät jaetaan seuraavasti:

1. Mekaaninen, jonka aikana asiakkaaseen vaikuttavat monotoniset esineet ja ilmiöt (valo, ääni jne.).
2. Henkinen, kun käytetään sanallista vaikuttamista.
3. Magneettinen, perustuu terapeuttisen magnetismin käyttöön.

Uskotaan, että suurin vaikutus saavutetaan yhdistämällä henkinen ja magneettinen lähestymistapa.

Psykologinen ehdotus

Koska arkipäiväistä suggestiota esiintyy, on tarpeen korostaa erityisesti psykologista suggestiota. Se on suggestion muoto, jossa yksi henkilö (suggestoija) kohdistaa erityistä psykologista vaikutusta toiseen henkilöön (suggestoijaan). Edellä mainittu vaikuttaminen tapahtuu verbaalisen ja nonverbaalisen viestinnän kautta. Tässä tapauksessa suggestion tekijän argumenttien laatu on heikko ja suggestion tekijän ajattelun kriittisyys on vähäistä.

Ehdottaja on inspiroitunut ehdottajan argumenteista aivan kuin ne olisivat hänen omiaan, usein ilman, että hän vaatii todisteita esitettyjen väitteiden tueksi. Tällaisissa tapauksissa ehdottajaan vaikuttaa pikemminkin ehdotuksen lähde, sisältö ja muoto kuin ehdottajan persoonallisuus, joka herättää asiakkaassa ehdotonta luottamusta.

Ehdottajan itse asettamat suggestioitavat asenteet tulevat olennaiseksi osaksi asiakkaan persoonallisuutta. Ja myöhemmin ehdotuksen vaikutuksen kohteeksi joutunut henkilö muuttaa käyttäytymistään omaksuttujen asenteiden mukaisesti.

Mielisuutinen ehdotus

Ajatussuggestiota suoritetaan, kun vaikutuksen kohde ei ole suggestion tekijän ulottuvilla. Tällaista vaikuttamista pidetään poissaolevana. Ajatussuggestio suoritetaan seuraavalla tavalla - sinun on kuviteltava, että vaikutuksen kohteena oleva on suggestion tekijän vieressä. Voit kuvitella asiakkaan etäällä, mutta on tärkeää nähdä hänet lähellä. Sitten sinun on kuviteltava, että ajatukset lähtevät suggestion tekijästä ja saavuttavat suggestion kohteen aivot ja tietoisuuden. Suggestion tekijä voi myös kuvitella, että hän ja hänen asiakkaansa keskustelevat.

Yksi tämän menetelmän pääedellytyksistä on ehdottajan kyky kuvitella asiakkaan haluttu tila. Ajatuksia siirrettäessä etäisyyden päähän ei kulu paljon energiaa. Sinun tarvitsee vain kuvitella, että ajatukset liikkuvat ehdottajalta ehdotettavalle henkilölle.

Mielisuggestiolla on useita vaiheita:

1. Suggestion kohteen seuraaminen ja siihen virittyminen.
2. Tarkentuminen kohteeseen ja kontaktin luominen.
3. Ehdotus tarvittavista tiedoista.

Ehdotus etäältä

Etäsuggestio on kyky, jota kaikilla ei ole. Useimmat ihmiset ovat varmoja, että heidän ajatuksensa ja halunsa ovat täysin itsenäisiä. On kuitenkin olemassa ilmiö nimeltä etäsuggestio, joka pystyy muuttamaan ihmisten uskomuksia ja käyttäytymistä. Tämä ilmiö liittyy telepatiaan ja hypnoosiin. Klassiset hypnoosimenetelmät vaativat suoraa kontaktia asiakkaaseen. Hypnoottinen telepatia on kuitenkin mahdollista ilman visuaalista kontaktia suggestioon tai edes suggestiokohteen läsnäoloa.

Etäsuggestio tapahtuu vaikuttajan aivokuoresta lähtevien impulssien välityksellä. Signaalien vastaanottaja ei edes epäile, että hänestä on tahtomattaan tullut jonkun toisen ajatusten vastaanottaja. Siksi henkilö havaitsee itsessään syntyvät ajatukset ja tunteet ominaan.

On jo pitkään tiedetty, että ihmisaivot ovat kuin eräänlainen "radiovastaanotin", joka voi sekä vastaanottaa että lähettää erilaisia impulsseja. Tietyissä olosuhteissa aivot alkavat havaita muiden ihmisten ajatuksia etäältä sekä lähettää omia ajatuksiaan ihmisille.

Ehdotustekniikka

Suggestion perustekniikka sisältää seuraavat vaiheet:

1. Luo yhteys (raportti) asiakkaaseen ja muodosta alitajuinen luottamus. Tätä varten käytetään verbaalisen ja nonverbaalisen sopeutumisen mekanismia (implisiittinen matkiminen). Verbaalinen sopeutuminen tapahtuu vaikutuksen kohteen lausuntojen kanssa samaistumalla. Nonverbaalinen sopeutuminen hyödyntää asiakkaan puheen nopeutta, intonaatiota ja äänen sävyä; asanoita ja eleitä; hengitysrytmiä ja puhetaukoja jne.
2. Asiakkaan johtaminen kevyeen transsiin tavoitteena vähentää tietoisuuden aktiivisuutta. Tämä tehdään seuraavien avulla:
   • asiakkaan huomion kiinnittäminen johonkin ulkoiseen esineeseen, esineiden manipulointi;
   • kiinnittämällä huomiota johonkin ehdotettavan henkilön kehon osaan ja keskittymällä siinä koettuihin tuntemuksiin;
   • suggestiokohteen huomion pitäminen johonkin kokemukseen tai tunteeseen.
3. Tietoisuuden aktiivisuus vähenee myös lievän shokin, yllätyksen, hämmennyksen ja liiallisen tiedon ylikuormituksen tilanteissa.
4. Tiedostamaton analogioiden etsintä asiakkaan alitajunnassa tapahtuu ehdottajan kertomien metaforien, kysymysten ja tarinoiden avulla.
5. Suora ehdotus. Tässä vaiheessa ehdottaja käyttää komentojen syöttämistä vaikutuskohteen alitajuntaan.

Suggestiomekanismi

Jotta suggestio saavuttaisi tuloksia, on välttämätöntä vaikuttaa henkilön alitajuntaan. Tätä varten tiedon kriittisestä ymmärtämisestä ja vastaanotetun datan loogisesta analysoinnista vastaavat tietoiset prosessit kytketään pois päältä monin tavoin. Ja henkilön persoonallisuuden emotionaalinen komponentti sitä vastoin osallistuu aktiivisesti suggestioprosessiin.

Alitajunta hyväksyy totena minkä tahansa käskyn, joka toistetaan useita kertoja ja vakuuttavassa muodossa. Ehdotettu asenne tunkeutuu alitajuntaan ja pysyy siellä ikuisesti, vaikka vaikutuksen kohde olisi unohtanut itse ehdotuksen. Tietyn ajan kuluessa asiakkaan tilassa ja käyttäytymisessä tapahtuu muutos vastaanotettujen käskyjen mukaisesti.

Neurofysiologit selittävät suggestiomekanismin seuraavasti. Puheen avulla suggestioija vaikuttaa asiakkaan aivokuoreen ja ärsyttää sitä. Suggestioijan käskyt aiheuttavat tiettyjä tunteita, jotka syntyvät aivojen subkortikaalisten alueiden stimulaation seurauksena. Negatiivinen induktio, joka ilmenee tajunnan alhaisen resistanssin vuoksi, välittyy koko aivokuoressa. Näin käsky rajoittuu kaikilta muilta vaikutuksilta ja asiakas tottelee suggestiota. Aivokuoressa syntyy uusi viritysdominantti, joka on melko vakaa ja vaikuttaa voimakkaasti asiakkaan myöhempään käyttäytymiseen.

Suggestio ja hypnoosi

Hypnoosi on ihmisen psykofysiologian erityinen muuttunut tila, joka aiheutetaan suggestiotarkoituksessa. Tämän tilan avulla on mahdollista saavuttaa muutos asiakkaan asenteissa ja uskomuksissa sekä parantaa hänen psykoemotionaalista tilaansa ja hyvinvointiaan. Koska suggestiokohteen alitajunta on konfiguroitu toteuttamaan hypnoottisen vaikutuksen alaisena vastaanotettuja käskyjä.

Hypnoosivaiheita on neljä:

1. Lievää uneliaisuutta ja lihasten rentoutumista esiintyy, mutta tietoisuus ja muisti pysyvät kirkkaina.
2. Lihaksissa syntyy vahamaista joustavuutta, jonka ansiosta asiakas pystyy ylläpitämään tiettyä asentoa pitkään. Tietoisuus sumenee.
3. Varsinaisessa hypnoositilassa asiakkaan vaikutelmat ja tunteet rajoittuvat suoraan hypnotisoijan suullisesti asiakkaalle antamaan tietoon. Tässä vaiheessa asiakas voi vaipua katalepsian tilaan, jossa hänen kehonsa tuntuu puustuvan.
4. Sille on ominaista, että asiakas vaipuu unissakävelytilaan, jossa telepatian ja selvänäköisyyden kaltaisten ilmiöiden ilmentyminen tulee mahdolliseksi.

Suggestio ja hypnoosi ovat erilaisia vaikuttamisen tyyppejä, koska hypnoosi tapahtuu voimakkaasti muuttuneessa tajunnan tilassa ja suggestio suoritetaan joko kevyessä transsissa tai asiakkaan täydessä tietoisuudessa. Suggestion ja hypnoosin välinen suhde on se, että hypnoottinen vaikutus suoritetaan suggestiotilan aikaansaamiseksi asiakkaalle.

Ehdotustyypit

Suggestiotyypit jaetaan sanalliseen ja sanattomaan, tahalliseen ja tahattomaan vaikuttamiseen.

1. Verbaalinen on sanojen avulla toteutettavaa ehdotusta. Verbaalista ehdotusta on kolmea alatyyppiä:
   • suoraan;
   • epäsuora;
   • avata;
   • piilotettu.
2. Sanaton suggestio on sanatonta suggestiota, jossa käytetään eleitä, katseita ja intonaatioita. Asiantuntijat käyttävät kolmea sanattoman suggestion muotoa:
   • katalepsia;
   • tauot;
   • levitaatio.
3. Tahallinen – tämä on ehdotuksen muoto, jossa ehdottajalla on tietty vaikutustavoite; hän ymmärtää selvästi, mitä ja kenelle hän aikoo ehdottaa, ja tekee kaikkensa asetetun tavoitteen saavuttamiseksi.
4. Tahaton suggestio on sellainen suggestion muoto, jossa suggestiolla ei ole nimenomaista tavoitetta ehdottaa mitään vaikutuksen kohteelle eikä se käytä tähän mitään tietoisia ponnisteluja. Tämä suggestion muoto on tehokas, jos vaikutuksen kohde on sisäisesti altis ehdotetulle tiedolle.

Sisällön mukaan ehdotus jaetaan seuraavasti:

• Positiivinen – mahdollistaa positiivisten muutosten saavuttamisen asiakkaan tilassa, ominaisuuksissa, tunteissa ja käyttäytymisessä.
• Negatiivinen – vaikuttaa ihmiseen negatiivisesti psykologisesti, minkä jälkeen hän kehittää negatiivisia tiloja, ominaisuuksia, tunteita ja toimia.

Tiukka ehdotus

Tiukka ehdotus on ankaraa nuhdetta henkilön tietyistä teoista. Tiukka ehdotus esitetään kielteisessä muodossa ja ennustaa vaikutuskohteelle mitä pahimpia toimenpiteitä, jos ehdottaja ei täytä hänelle asetettuja ehtoja.

Tiukkaa suggestiota käytetään yleensä sen jälkeen, kun henkilö on tehnyt rikoksen. Yleensä tällaista vaikuttamista harjoittaa vaikutusvaltaisempi, auktoritatiivisempi henkilö, jolla on korkeampi asema, titteli tai asema. Tiukassa suggestiossa voidaan käyttää pelottelun tai uhkailun elementtejä, emotionaalista painostusta ja kiristystä sekä ennustaa henkilölle koituvia kielteisiä seurauksia.

Ehdottava ehdotus

Suggestio on henkinen suggestio, jota käytetään vaikuttamiskohteen ajatusprosessien muuttamiseen. Suggestioprosessin aikana myös tunteet ja tuntemukset, reaktiot ja muut asiakkaan käyttäytymisen osa-alueet muuttuvat. Vaikuttamisen kohteeksi joutunut henkilö ei yleensä huomaa itse vaikutusta. Suggestioimisen menetelmää käytetään yleensä psykoterapiassa potilaan henkisten ja fyysisten vaivojen parantamiseen.

Ulkopuolelta tulevan suggestion (jonkun toisen suggestio) ja oman suggestion (itsesuggestio) välillä tehdään ero.

Suullinen ehdotus

Sanallinen suggestio on eräänlainen vaikutuskeino, joka tuotetaan sanojen avulla.

Tarkastellaan verbaalisen suggestion alatyyppejä:

• Suora suggestio. Tämän tyyppisessä suggestiossa suggestion tekijän aikomukset ja tavoitteet ovat selkeitä, selkeästi ilmaistuja ja toteutettuja. Niitä ei voida tulkita muulla tavoin kuin vaikutuskohteelle ehdotetulla tavalla. Tämän tyyppistä suggestiota käytetään esimerkiksi leikkausten aikana prosessin puuduttamiseen.
• Epäsuora suggestio. Tässä tapauksessa suggestion tekijän aikomukset eivät ole selviä suggestion kohteelle, joten häneen ei välttämättä vaikuteta. Koska suggestion tekijän tavoitteet ja aikomukset eivät ole selviä asiakkaalle, jälkimmäisellä on valinnanvaraa - antaa periksi suggestiolle vai ei. Yleensä epäsuoraa suggestiota käytetään, kun halutaan ohjata henkilöä suuntaan, jota hän ei huomioi.
• Avoin suggestio, jolle on ominaista se, että se tarjoaa henkilölle erilaisia toimintavaihtoehtoja. Avointa suggestiota on useita muotoja:
  • Mobilisoiva, kun ehdotuksen kohteelle tarjotaan melko laaja viitekehys, jonka asiakas täyttää sisällöllä makunsa mukaan.
  • Rajoitettu, kun asiakkaalle tarjotaan luettelo vastauksista, joista hän voi valita itselleen sopivan.
  • Terapeuttinen metafora, jossa yhden esineen, ilmiön tai tapahtuman nimi korvataan toisella. Tätä menetelmää käytetään yhdistämään todellisuuden eri puolia suggestiossa.
• Piilotettu suggestio on suggestion tekijän puheen muodostamista erilaisten piilotettujen käskyjen avulla. Tällaiset vaikuttamisen muodot lisätään suggestion tekijän lausuman tekstin laajempaan kontekstiin.

Sanaton ehdotus

Sanaton suggestio on vaikuttamista, joka tehdään ilman sanojen apua käyttämällä sanattomia menetelmiä - intonaatiota, eleitä, katseita, esineiden manipulointia, äänen sävyä ja muita. Tämän tyyppistä suggestiota voidaan käyttää paitsi tietoiseen, tiettyyn tarkoitukseen myös täysin tiedostamatta.

Tarkastellaanpa sanattoman ehdotuksen tyyppejä:

1. Katalepsia, jonka aikana asiakas ottaa tietyn asennon suggestion onnistumisen varmistamiseksi. Erottaa koko kehon tai sen yksittäisten osien katalepsian. Tämän tyyppiseen suggestioon ei kannata turvautua jatkuvasti.
2. Oikeisiin paikkoihin lisätyt tauot. Asiakas täyttää puhutun tekstin aukon (tyhjyyden) omilla päätöksillään, joten taukojen käyttö voi olla avoimen ehdotuksen muodossa. Lisäksi taukojen avulla voidaan korostaa lauseen tai koko tekstin pääajatusta.
3. Levitaatio, jonka aikana ei tarvita suggestion tekijän fyysistä vaikutusta. Suggestio suoritetaan asiakkaan itsensä avulla, nimittäin hänen mielikuvituksensa ansiosta. Tässä tapauksessa suggestion kohde itse määrää transsitilaan siirtymishetken, mikä tekee levitoinnista sopivan itsehypnoosi-istuntoihin. Koska sen jälkeen, kun suggestion tekijä on opettanut asiakkaan siirtymään levitaatiotilaan, suggestion kohde voi käyttää sitä itsenäisesti.

Piilotettu ehdotus

Peitetty suggestio on sanatonta vaikuttamista. Peitetyn suggestion muotoja on useita:

1. Suggestio puhestrategioiden avulla. Tämä on piilotetun suggestion menetelmä, jossa asiakkaalle annetut ohjeet liuotetaan lauseen rakenteeseen. Tällaisia verbaalisia temppuja saavutetaan käyttämällä olettamusten, valinnan rajoittamisen, abstraktin lauseen, kieltämisen, syy-seuraus-vastakkainasettelun, itsestäänselvyyksien ja niin edelleen tekniikoita.
2. Piilotettujen lainausten käyttäminen ehdottamiseen. Tässä ehdotusmenetelmässä vaikutetaan ilmaisemalla tuntemattomien ihmisten ajatuksia tai luomalla keinotekoinen tilanne, jota voidaan käyttää tekosyynä psykologiseen vaikuttamiseen. Tarina kerrotaan toisen henkilön puolesta, mutta vaikuttamisen kohde ymmärtää, että vetoomus on osoitettu henkilökohtaisesti hänelle.
3. Merkitsemisen kautta tehtävä ehdotus. Tämän tekniikan ydin on sanaton korostaminen lauseen osassa, joka on käsky ehdotuksen kohteelle. Tämä voidaan saavuttaa esimerkiksi korottamalla ääntä tarvittavan lauseen kohdalla, muuttamalla puheen tempoa, lisäämällä lyhyitä taukoja ennen käskyä ja sen jälkeen sekä muuttamalla äänen sävyä. Voit elehtiä käsilläsi tai manipuloida esineitä, kuten matkapuhelinta, sytytintä, kynää.
4. Ajatusmuodon luominen. Suggestio tapahtuu istuttamalla asiakkaaseen ajatuksia, jotka alkavat ohjata hänen toimintaansa. Tällaiset vakuuttavasti lausutut lausunnot aloittavat itsenäisen elämänsä suggestion kohteen päässä ja ohjaavat hänen päättelyään oikeaan suuntaan.

Ehdotus unessa

Tällaisen vaikuttamismenetelmän tulos on samanlainen kuin hypnoottisen suggestion vaikutus. Unessa puheen vaikutus ei ole tietoista. Vaikutuksen kohde ei tajua kuuntelevansa jonkun puhetta; asiakkaat käsittelevät havaitsemiaan sanoja unissaan ilmestyneinä ajatuksina.

Unessa suggestio tapahtuu kuiskaamalla nukkuvalle ihmiselle erityisiä lauseita. Nukkuvalle ihmiselle suggestiotekniikka on yksinkertainen ja jaettu useisiin vaiheisiin:

1. Virittäytyminen nukkuvaan henkilöön. On tarpeen istua vaikutuskohteen pään kohdalla. On tarpeen koskettaa asiakkaan sormea ja pitää sitä niin, ettei herätä häntä. Voit myös asettaa kämmenen varovasti otsalle. 2-3 minuutin ajan sinun on sanottava hiljaisella äänellä nukkuvan henkilön hengityksen rytmissä: "Uni syvenee ja syvenee."
2. Nukkujan käyttäytymisen tarkistaminen. Puheen tulee olla hiljaista ja rauhallista, sanoja lausuttaessa puheen tempoa tulee hidastaa ja sitten kiihdyttää. Jos nukkujan hengitysrytmi myös muuttuu, yhteys asiakkaaseen on saatu.
3. Ehdotus. Tässä vaiheessa lausutaan lauseita, jotka on välitettävä asiakkaalle.
4. Unohtamisen ehdotus. Voit kertoa asiakkaalle, että herättyään hän unohtaa kaiken, mitä unen aikana tapahtui. Mutta samaan aikaan nukkuja muistaa, mitä hänelle ehdotettiin.

Suggestioistunto suoritetaan yöllä ensimmäisten 15–45 uniminuutin aikana tai aamulla 1–2 tuntia ennen heräämistä.

Ehdotus todellisuudessa

Suggestiota esiintyy todellisuudessa useissa muodoissa:

1. Asiakkaan aktiivisen valveillaolon aikana.
2. Lepotilassa ja kevyessä rentoutumisessa.

On olemassa useita sääntöjä, jotka auttavat saavuttamaan menestystä ehdotuksen aikana:

1. Sinun täytyy olla ehdottoman varma kyvyistäsi ja siitä, mitä sanot.
2. Puhuminen edellyttää sanojen kovaa, selkeää ja selkeää ääntämistä.
3. Sinun täytyy katsoa suojattiasi silmiin.
4. Ennen kuin aloitat työskentelyn asiakkaan kanssa, sinun on rentouduttava mahdollisimman paljon ja vapautettava itsesi psykologisesta stressistä.
5. Istunnon alussa on tärkeää luoda yhteys asiakkaaseen.
6. Parhaat tulokset saadaan, kun vaikutuksen kohde on kevyessä transsitilassa.
7. On välttämätöntä asettaa vaadittu odotusarvo; sanoa, mitä sen seurauksena pitäisi tapahtua ja miksi.
8. Ehdottajan on oltava lepotilassa.

Suora ehdotus

Suora suggestio on suggestiotyyppi, jossa vaikuttajan aikomukset ovat avoimia eikä niitä voida tulkita millään muulla tavalla. Suora suggestio jaetaan seuraaviin alatyyppeihin:

1. Eksplisiittinen ehdotus – ehdottaja selittää asiakkaalle läpinäkyvästi ja yksityiskohtaisesti, mihin tavoitteeseen pyritään ja mitä tulosta odotetaan.
2. Naamioitu ehdotus – ehdottaja ei julista vaikuttamisen aikomuksia, mutta samalla tekee selväksi, että vaikuttamisen vaikutus riippuu asiakkaasta itsestään.
3. Posthypnoottinen suggestio – käytetään asiakkaan itsehypnoositilan aikaansaamiseksi tai tapauksissa, joissa vaikutuksen kohteena olevan on poistettava muististaan traumaattisia tapahtumia. Posthypnoottisen suggestion ansiosta asiakas voidaan ohjelmoida suorittamaan mitä tahansa toimia hypnoottisen istunnon päättymisen jälkeen.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Ajatuksen ehdotus valokuvasta

Ajatusten suggestio valokuvasta on eräänlainen ajatussuggestio, joka suoritetaan kaukana asiakkaasta. Ajatussuggestiossa on välttämätöntä luoda yhteys vaikutteen kohteeseen. Tätä varten suggestioija herättää asiakkaan kuvan tietoisuudessaan ja pitää sitä pitkään.

Ajatusten siirtämisen helpottamiseksi etäisyydellä käytetään valokuvaa ehdotuskohteesta. Koska ei ole tarvetta kohdistaa ponnisteluja asiakkaan kuvan säilyttämiseksi mielessä, henkinen vaikutus häneen on tehokkaampaa.

Ajatusten ehdottamisen tekniikka valokuvasta on yksinkertainen. Ehdottajan täytyy istua alas, rentoutua ja asettua kevyeen transsitilaan. Sitten hänen on keskitettävä katseensa asiakkaan valokuvaan ja aloitettava mielessään jonkin käskyn lausuminen toistuvasti. Tämä on tehtävä itsevarmasti, jättäen kaikki epäilykset syrjään. Tietoisuuden jatkuva keskittyminen haluttuun ympäristöön sekä asiakkaan kuvaan on välttämätöntä.

Ehdotus liikeviestinnässä

Liikeviestinnässä suggestio tapahtuu sen henkilön auktoriteetin vaikutuksen alaisena, jolta vastaanotettu tieto tulee. Tämä tapahtuu emotionaalisesti latautuneissa liikeneuvotteluissa sekä stressaavissa tilanteissa. Tällä hetkellä tietoisuuden kriittisyys vähenee ja voi antaa periksi provosoivalle suggestiolle.

Ajan puute, kun on mahdotonta pitää taukoa ja miettiä kriittisesti uudelleen saatuja tietoja, on myös tekijä, joka edistää ehdottamista.

Suggestio tehdään kategorisessa muodossa, johon liittyy psykologisen paineen elementtejä. Siksi suggestioitava henkilö ei punnitse tietoa eikä alista sitä loogiseen analyysiin, vaan reagoi siihen automaattisesti suorittamalla tiettyjä toimia.

Vihjailevan vaikutuksen alainen henkilö pystyy tekemään impulsiivisen päätöksen vain tunteiden vaikutuksen alaisena, ajattelematta käytöstään.

Suggestion laatu riippuu henkilön iästä, sukupuolesta, persoonallisuuden piirteistä ja ajattelutavasta. Myös suggestion tekijän tietämys sen henkilön persoonallisuuden piirteistä, jolle suggestio tehdään, on avain vaikuttamisen onnistumiseen.

Hoito ehdotuksella

Sanaa pidetään yhtä parantavana kuin muita lääketieteellisiä menetelmiä – lääkitystä, leikkausta, fysioterapiaa ja kansanlääkintää. Suggestiomenetelmien avulla voit parantaa:

1. Neuroosit, änkytys, aggressiivinen käyttäytyminen ja muut psyko-emotionaaliset häiriöt.
2. Monet sisäelinten sairaudet, erityisesti psykosomaattiset.
3. Syövän varhaisvaiheet.
4. Alkoholi-, huume-, ruoka- ja muut riippuvuudet sekä tupakointi.
5. Huonot tavat, kuten jatkuva kynsien pureskelu jne.
6. Korjaa ei-toivottua käyttäytymistä, esimerkiksi päästä eroon laiskuudesta, parantaa koululaisten akateemista suorituskykyä, syömishalun puutetta ja niin edelleen.

Kehon ja psyyken paraneminen tapahtuu ihmisen keskushermoston valtavien piilevien varantojen käytön ansiosta. Hoito suggestiolla suoritetaan kontrolloimalla psykofysiologisia prosesseja potilaan hypnoottiseen tilaan saattamisen aikana ja lausumalla hänelle käsky, joka muuttaa asiakkaan asenteita, uskomuksia ja mielialaa.

Sairauden ehdotus

Sairauden ehdottaminen on negatiivinen suggestion muoto. Vaikutuksen kohde, joka oli aiemmin terve, alkaa osoittaa sen sairauden oireita, johon se on ohjelmoitu. Hyvin usein sairauden ehdottaminen tapahtuu arkipäivän tasolla, esimerkiksi ylimielisten vanhempien tai isoäitien toimesta, jotka jatkuvasti ehdottavat lapselleen, että hän sairastuu jostakin ulkoisesta tekijästä.

Suggestiosairaudet esiintyvät useimmiten hypokondrikoilla, jotka ovat alttiita sekä ulkoiselle että itsesuggestiolle. Hypokondria on tila, joka ilmenee pelkoina tai liiallisena ahdistuksena omasta terveydestä. Hypokondrikot pelkäävät usein sairastuvansa johonkin vaaralliseen, kohtalokkaaseen sairauteen.

Yleensä minkä tahansa sairauden ehdottaminen on tehokasta, jos henkilö on sisäisesti samaa mieltä puhujan kanssa tai epäilee jotain vastaavaa.

Pelon lietsominen

Pelon lietsominen on negatiivinen vaikutus, jonka tarkoituksena on aiheuttaa henkilölle ahdistuksen, huolen tai paniikkipelon tila. On myös mahdollista toteuttaa masennustiloja tai apatiaa. Vaara voi olla todellinen tai kuviteltu. Pelon voi aiheuttaa jokin tietty esine, ilmiö tai yksinkertaisesti jatkuva, selittämätön ahdistuksen tai paniikin tila. Pelon tunne voi syntyä myös tuntemattoman edessä.

On tyypillistä, että ennen suggestiohetkeä vaikutuksen kohde ei osoittanut mitään negatiivisia reaktioita edellä mainittuihin ärsykkeisiin. Suggestion jälkeen suggestioijat osoittavat vakaata käyttäytymistä, jossa he alkavat välttää kaikkia paikkoja, esineitä tai ilmiöitä, joille he olivat aiemmin olleet välinpitämättömiä. Lisäksi tämä pelko on motivoimaton: jos kysyt ihmiseltä, miksi hän pelkää jotain tiettyä, hän ei edes pysty antamaan perusteltua vastausta tähän kysymykseen.

Kohdatessaan pelkoa aiheuttavan esineen tai ilmiön, kaikki ihmisen psykofysiologiset ominaisuudet muuttuvat, hän menettää helposti tajuntansa hallinnan ja vaipuu paniikkiin. Pelon tunne voidaan poistaa vain vastakkaiseen suuntaan suuntautuvalla vaikutusistunnolla (tai istunnoilla). Ehdotettua pelkoa ei voida poistaa rationaalisilla keinoilla, suostuttelulla tai muilla menetelmillä.

Terveysehdotus

Terveyssuggestio on eräänlainen terapeuttinen suggestio, jota tehdään potilaan sairauden aikana. Tällaisia suggestioistuntoja voidaan tehdä rentoutumisen tilassa, kevyessä transsissa tai hypnoosissa. Itsesuggestiossa on myös mahdollista ja välttämätöntä käyttää ympäristöjä terveyden parantamiseksi.

On monia tunnettuja tapauksia, joissa monimutkaiset somaattiset vaivat katosivat vain suggestio- tai itsesuggestioistuntojen ansiosta.

Asiantuntijat suosittelevat terveyden parantamiseen tähtäävien itsehypnoosi-istuntojen tekemistä heti heräämisen jälkeen tai ennen nukahtamista. Tosiasia on, että näinä hetkinä tietoisuuden ja alitajunnan välinen raja hämärtyy, ja ihminen on niin sanotussa unta edeltävässä tilassa. Tässä tilassa pääsy alitajuntaan helpottuu, mikä helpottaa terveyden palauttamiseen ja paranemiseen liittyvien käskyjen omaksumista.

Ehdotus laihtumiseen

Koska alitajunta on hyvin vastaanottavainen käskyille tai kuville, kun aivokuoren hallinta on pois päältä, suggestiomenetelmiä voidaan käyttää painonpudotussessioissa.

Tätä varten istunnon suorittajan on käytettävä suullisia käskyjä, jotka kannustavat asiakkaan psyykettä stimuloimaan rasvanpolttoprosesseja kehossa. Erittäin hyviä tuloksia saavutetaan hypnoositilassa tehdyllä suggestiolla. Myös kuvien ja suullisten käskyjen käyttö itsehypnoosi-istunnoissa on hyvä.

Laihdutusehdotusta käytetään psyyken ja aineenvaihdunnan optimaalisen tilan palauttamiseen; kehon suojatoimintojen itsesäätelyyn liittyvät kadonneet taidot palautuvat.

Itseluottamuksen juurruttaminen

Itseluottamus on tunne omasta sisäisestä voimasta ja oikeellisuudesta, jota tukee rauhallinen mielentila, jossa ihminen tuntee olonsa mukavaksi missä tahansa tilanteessa.

Itseluottamuksen tilan luomiseen on useita tapoja:

1. Sinun täytyy leikkiä itseluottamuksella, ohjata kehotoimintaasi itsevarman käyttäytymisen kopiointiin.
2. On tarpeen käyttää affirmaatioita tai itsehypnoosilauseita, joita tulisi käyttää stressitilanteissa tai itseluottamuksen menetyksen aikana.
3. Käytä itsehypnoosi- ja rentoutushetkiä, joissa käytät onnistumisen kuvia ja itsehypnoosilauseita, joiden tarkoituksena on vahvistaa psyykeä.

Itseluottamuksen juurruttaminen voi tapahtua myös psykoterapeuttisten istuntojen aikana transsin tai hypnoottisen vaikutuksen avulla.

Ehdotuskoulutus

Suggestioharjoittelu alkaa kyvystä luoda yhteys tai suhde ihmiseen. Näitä taitoja kehitetään hyvin neurolingvistiseksi ohjelmoinniksi (NLP) kutsutussa psykologisessa liikkeessä.

Asiakkaan kevyen transsin tilaan viemisen ja puherakenteiden ja erityiskomentojen tehokkaan käytön koulutus tapahtuu Erickson-hypnoosia käsittelevien koulutusten ja seminaarien aikana.

Voit oppia hypnoottista suggestiota hypnoosia käsittelevillä erityisillä koulutuskursseilla, mutta tätä varten sinulla on oltava lääketieteellinen koulutus, joka mahdollistaa hypnoottisen vaikutuksen käytön lääketieteellisiin ja psykoterapeuttisiin tarkoituksiin.

Suojaus ehdotuksilta

Suggestioilta suojautuminen on välttämätön taito paitsi kriittisessä tilanteessa, myös jokapäiväisessä viestinnässä.

Suojautuaksesi ehdotuksilta sinun on noudatettava näitä suosituksia:

1. Muista aina tavoitteesi kommunikoidessasi ja tuo keskustelu takaisin raiteilleen.
2. Puhuessasi vaihda asentoa, puheen tempoa, äänenväriä ja intonaatiota, hengityksesi rytmiä ja tiheyttä useammin ja elehti eri tavalla.
3. Älä katso keskustelukumppanin silmiin, äläkä tarkkaile asioita, joita hän manipuloi. On parasta keskittyä itse valitsemaasi kohteeseen tai siirtää katsettasi kohteesta toiseen.
4. Mene sisäiseen transsiin - uppoudu muistoihin, ajatuksiin, kuvittele tapahtumia.
5. Käynnistä sisäinen monologisi: aloita mielessäsi lausua rukous, lukea runo tai laulaa laulu.
6. Jos et pääse eroon vihjailevasta vaikutuksesta, on parasta katkaista yhteys välittömästi ja poistua tapaamispaikalta.

Miten vastustaa ehdotuksia?

Niille ihmisille, jotka ovat huolissaan siitä, miten olla antamatta periksi ehdotuksille, on olemassa käyttäytymissääntöjä:

1. Sinun tulisi välttää kommunikointia epäilyttävien muukalaisten, romanien, kerjäläisten ja niin edelleen kanssa.
2. Älä ota vastaan tietoja tuntemattomilta ilman kriittistä ajattelua, olipa se kuinka pelottavaa tai houkuttelevaa tahansa. Sinun on kyseenalaistettava kaikki saamasi tiedot.
3. Vieraiden silmiin ei kannata katsoa eikä omaa vartaloa kosketella.
4. On välttämätöntä oppia kieltäytymään, sanomaan "ei". Jokainen ihminen on vapaa teoissaan, eikä kenelläkään ole velvollisuutta auttaa ketään, ymmärtää jonkun tilannetta, tietää vastauksia kaikkiin kysymyksiin, täyttää harkitsemattomia lupauksia tai kommunikoida kenenkään kanssa.
5. Ulkoisen paineen alla ei koskaan pidä tehdä hätäisiä päätöksiä.
6. Sinun ei tarvitse kertoa tuntemattomille mitään luottamuksellisia tietoja itsestäsi tai "avata sieluasi" tuntemattomille.
7. Autogeeniseen harjoitteluun on välttämätöntä osallistua ulkoisten vaikutusten vastustamiseksi kriittisessä tilanteessa.
8. Tummat lasit, pelaajan kuunteleminen ja yksinkertaisesti kiire ovat hyviä tapoja suojautua vihjailuilta.
9. Kriittisissä tilanteissa on välttämätöntä pysyä rauhallisena ja viileänä sekä välttää emotionaalisia reaktioita erilaisiin olosuhteisiin.
10. Kollektiivinen suggestio on tehokkaampaa kuin yksilöllinen suggestio. Siksi on vältettävä massakokoontumisia, joissa on mahdollisuus joutua vaikutusvallan kohteeksi.

Suggestio on vakava psykologisen vaikuttamisen väline ihmiseen. Ja siksi sitä käytettäessä on oltava ammattimainen ja erittäin varovainen. Koska suggestion avulla voit sekä vahingoittaa ihmistä että parantaa hänet.